หากคุณเป็นแฟนตัวยงของภาพยนตร์เรื่องOffice Spaceทันทีที่คุณอ่านคำว่า “เครื่องพิมพ์” ฉันรู้ว่ามันจะทำให้คุณจินตนาการถึงวิสัยทัศน์ของลูกเรือที่ Initech ทำพิธีทำลายเครื่องพิมพ์ที่น่าอับอายสุนัขจิ้งจอกศตวรรษที่ยี่สิบคำถามหนึ่งที่ทำให้ฉันงุนงงมาหลายปีนับตั้งแต่ได้ดูภาพยนตร์เรื่องนี้คือ ทำไมทีมผู้บริหารที่ยอดเยี่ยมของ Initech ไม่แก้ปัญหานี้ด้วยการซื้อเครื่องพิมพ์ใหม่ แม้ว่าคำถามนี้อาจดูไม่เกี่ยวข้องกัน
แต่ปริศนานี้สามารถปลดล็อกจอกศักดิ์สิทธิ์ของความท้าทายด้านการขายได้
ธุรกิจส่วนใหญ่ในรายชื่อทางการตลาดของคุณจะปฏิเสธคุณทันทีที่คุณติดต่อโดยบอกว่าพวกเขาพอใจกับสิ่งที่ตนมีหรือไม่มีความต้องการ ความจริงง่ายๆ นี้ทำให้การค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมยากพอๆ กับงมเข็มในมหาสมุทร
1. ปัญหาของการโฟกัส
คำตอบง่ายๆ ว่าทำไมผู้จัดการระดับไมโครของ Initech ถึงไม่ซื้อเครื่องพิมพ์ใหม่ก็คือพวกเขาไม่ได้มุ่งความสนใจไปที่ปัญหานั้น เราอาจสันนิษฐานได้ว่าทีมผู้บริหารอาจไม่ได้รับทราบปัญหาเกี่ยวกับเครื่องพิมพ์ด้วยซ้ำ สิ่งนี้เป็นไปได้มากที่สุดเนื่องจากเห็นได้ชัดว่าผู้บริหารอย่าง Bill Lumberg นั้นหูหนวกกับพนักงาน
เห็นได้ชัดจากการดูภาพยนตร์ว่าผู้จัดการมุ่งเน้นที่การพยายามรีดประสิทธิภาพออกจากพนักงานให้ได้มากที่สุด พวกเขาได้รับความทุกข์ทรมานจากความคิดที่ผิดๆ ที่ว่าการจัดการพนักงานในระดับเล็กๆ ด้วยเทปสีแดงขององค์กร เช่น รายงาน TPS สามารถเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานด้วยการบังคับ
สิ่งนี้เห็นได้ชัดในภาพยนตร์เพราะผู้บริหารเหล่านี้ได้ติดต่อที่ปรึกษาด้านการจัดการกระบวนการเพื่อบรรลุเป้าหมายนั้น กระแทกแดกดันผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้เริ่มตระหนักว่าทีมผู้บริหารเองอาจเป็นชิ้นส่วนที่เสียหายซึ่งทำให้ประสิทธิภาพการทำงานช้าลง
ไม่ต้องใช้จินตนาการมากมายในการตระหนักว่าแนวคิดในการขายเครื่องพิมพ์ใหม่ของ Initech ด้วยวิธีการแบบดั้งเดิมนั้นเป็นเรื่องที่น่าหัวเราะ
ที่เกี่ยวข้อง: 5 ตำนานการโทรเย็นที่ทำให้ธุรกิจอยู่ในเมทริกซ์
2. ปริศนาทางการตลาดได้รับการแก้ไขแล้ว
วิธีการแก้ปัญหาทางการตลาดในสถานการณ์นี้คือการตระหนักถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ซึ่งในกรณีนี้ Initech ไม่ได้มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่คุณขายหรือผลประโยชน์แบบดั้งเดิมของผลิตภัณฑ์ คุณต้องค้นหาว่าปัญหาใดที่ผู้นำองค์กรกำลังมุ่งแก้ไขอยู่ในขณะนี้ คำตอบสำหรับคำถามนี้สำหรับ Initech คือการเพิ่มผลผลิตจากพนักงานของพวกเขา
ตอนนี้คุณต้องคิดอย่างสร้างสรรค์และพยายามค้นหาว่าการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถส่งผลกระทบทางอ้อมต่อ
การจัดการปัญหาที่กำลังมุ่งเน้นไปที่การแก้ปัญหาได้อย่างไร
3. ใบสมัคร
ทำไม Initech ไม่ตัดสินใจซื้อเครื่องพิมพ์ใหม่ การดำเนินการนี้อาจไม่ได้อยู่ในเรดาร์ของฝ่ายบริหาร เนื่องจากพวกเขามองไม่เห็นหนทางที่การซื้อเครื่องพิมพ์เพียงเครื่องเดียวจะส่งผลต่อการเพิ่มผลิตภาพเกินกว่าจินตนาการสุดล้ำของพวกเขา
อย่างไรก็ตาม เครื่องพิมพ์ใหม่อาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อขวัญกำลังใจของทีมและความเชื่อที่ว่า Initech เต็มใจที่จะลงทุนกับพนักงานของพวกเขา การลงทุนนี้อาจทำให้ปีเตอร์ กิบบอนส์ ผู้นำสายเลือดองค์กรในองค์กรนี้ต้องทบทวนข้อสรุปของเขาเกี่ยวกับความรู้สึกที่บีบคั้นจิตวิญญาณเมื่อทำงานที่นั่น
ในความเป็นจริง การประกาศข่าวประเสริฐของไมเคิล โบลตันต่อเครื่องพิมพ์ใหม่จะแพร่หลายมากจนสามารถกระตุ้นให้เกิดผลผลิตเพิ่มขึ้น พนักงานทั้งหมดจะขอบคุณสำหรับการดำเนินการที่ยอดเยี่ยมของผู้บริหาร ซึ่งจะช่วยเพิ่มขวัญกำลังใจและความภักดี
คุณสามารถปิดดีลทางการตลาดได้มากขึ้นอย่างมากโดยการเชื่อมโยงผลประโยชน์ที่ไม่ชัดเจนของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเข้ากับปัญหาใดก็ตามที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมุ่งเน้น
ปรุงรสน้ำด้วยผลไม้และ/หรืออาหารเสริม
ให้รางวัลตัวเองสำหรับการบรรลุเป้าหมายการบริโภคน้ำของคุณ
เราทราบดีว่าวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดีนั้นไม่ได้สร้างขึ้นในชั่วข้ามคืน มันคือการสะสมของการเปลี่ยนแปลงเล็กๆ น้อยๆ และนิสัยประจำวันที่ทำให้ชีวิตของเราเปลี่ยนไป ลองใช้เคล็ดลับเหล่านี้และเริ่มดื่มน้ำให้มากขึ้นในแต่ละวัน เมื่อเวลาผ่านไป คุณอาจเห็นพฤติกรรมที่ดีต่อสุขภาพเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ
ที่เกี่ยวข้อง: ทำไมฉันลาออกจากงานที่ปลอดภัยและได้ผลตอบแทนดีเพื่อเริ่มต้นธุรกิจเทคโนโลยีจากห้องใต้ดินของฉัน
ขั้นตอนแรก
ในโลกที่เต็มไปด้วยผลิตภัณฑ์และโปรแกรมเพื่อสุขภาพที่สวยงาม บางครั้งเราลืมหนึ่งในเส้นทางสู่สุขภาพที่ง่ายที่สุด (และประหยัดที่สุด) นั่นคือ การให้ความชุ่มชื้น การดื่มน้ำคือการลงทุนเพื่อสุขภาพ ชีวิต และธุรกิจของคุณ เป็นก้าวแรกสู่ชีวิตที่มีสุขภาพดีขึ้น และแม้ว่ามันอาจไม่รู้สึกเหมือนเป็นเหตุการณ์ที่เปลี่ยนแปลงชีวิต แต่ผลประโยชน์ในเชิงบวกที่คุณจะได้รับคือ
Credit : ufaslot
